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广播广告的低投入与高回报

Post by rhtimes, 2018-11-14, Views:

         在同等级别的媒体中,无论报纸还是电视的广告收?#35328;?#27604;广播广告的收费高得多,广播广告的收费之所以比报纸和电视的广告收费低,并非是广告主对广播广告的投入低和投入少,而出现的贬值现象,主要是因为广播广告的成本?#23545;?#20302;于报纸和电视广告的成本。但由于受市场扭曲了的消费观念影响,即价钱越贵?#24471;?#19996;西越好。因此,一些消费者片面购买价钱高的商品,一些营销者便顺应消费者这种不正常的心态,将一些本来低廉的商品标以高价出售,反而打开了市场,?#20998;?#21040;了高额利润。这些消费者只考虑了“一分价钱一分货”的购物道理,而忽视了“物美也能价廉”的购物现象。一些广 告主也受这种消费心态的影响,认为媒体的收?#35328;?#39640;,?#24471;?#23459;传的效果越好;反之,媒体的收?#35328;?#20302;,宣传的效果越差,并由此得出结论,认为广播广告的收费低,那么,广播广告的宣传效果就差,所以对广播广告的投入便产生一种消极心理。“投石问路”式的投入一点广告费。可是还没有真正试探出水的深浅时,便打了退堂鼓,并满有理由地认为广播广告的投入没有回报效益。这里我们要对广播广告的投入与产出原理客观地进行分析,一方面,从经济学的常识中我们不难理解,产品的市场竞争,实际上是一种质量和价格的竞争,而提高质量,降低价格的根本途径就是降低成本。所以说,产品的成本低、价格低并不能?#24471;?#20135;品的质量差,事实?#26174;?#28608;烈竞争的市场经济中,企业都在按照这样的经济规律进行着最经济的产品生产,同样树立着“以质量求生存”的发展观念,把产品价格低理解为产?#20998;?#37327;差的道理是根本站不住脚的。广播广告也是这样,把广播广告的收费低理解为效果差同样是一种十分片面的看法。另一方面,广播广告的信息传递有它内在的客观规律,广播广告的投入只有密集度,才有产出率。从广播广告的经营实践看也是如此,以密集方式?#25165;?#30340;广告,其收效和收益十分明显,以松散方式?#25165;?#30340;广告,其收效和收益便不太明显,而星星点点?#25165;?#30340;广告,其收效和收益则微乎其微。因此,一些对广播广告有研究的广告主,在广播广告的?#25165;?#19978;,则采取“地毯式”展开的密集方式进行?#25165;牛?#20174;中尝到了甜头,也因此与广播广告结下了不解之缘,把广播广告作为开拓并占领市场的最佳媒体选择,特别是坐台咨询?#35748;?#31867;服务专线广告,一些广告主长期盯住不放,?#35789;?#22312;饱和状态下进行的竞价,广告主也宁愿增加广告费而不愿舍弃已有的资格和权利。

 
 
      广告有一一条重要的作用就是传送信息,从传送信息的角度分析,它的使命是最终将信息传送到消费者中,当消费者?#37038;?#21040;了信息,  广告便完成了它应有的传送任务,发挥了它的传送作用。从这个意义上讲,广播与报?#20581;?#30005;视等各类媒介的广告作用是相同的,消费者不会由于?#37038;?#20102;报?#20581;?#30005;视的信息就必须产生强烈的购买欲,而?#37038;?#20102;广播的信息就必然会产生折扣,关键是这?#20013;?#24687;对消费者是否具有有用性,?#28909;?#28040;费者从广播中?#37038;?#21040;了有用的信息,也必然会产生强烈的购买欲。再从?#37038;?#20449;息的角度分析,无论在报纸上、还是在电视上?#37038;?#20449;息,也并不是没有它的局限性。报纸并不是人人都在订购着同样的一张报纸,并不是人人都可以看到同样一张报纸上的信息,而且还有读不懂报纸的文盲和不订购报纸的读者,以及订购不同类别报纸的读者,所以报纸的信息传送也并非可以传送到所有的人,特别是所有需要这?#20013;?#24687;的人。暂且不论各种媒体信息传送的概?#35782;?#26377;其特定的局限性,使读者或者观众看到了自己所需要的信息,其实和听众听到了自己所需要的信息,作用和效果是完全相同的,但是广告主的投入费用和比值在报?#20581;?#30005;视和广播中?#35789;?#26377;着相当差别的,所以说,广播广告是一种低投入和高回报的最佳选择媒体
 

 

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